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对准新商机芬尼奇化工开采消毒产物墟市

  生产消毒产品、扩大生产线提高产能、拓宽销售渠道面对疫情,浙江芬尼奇工贸有限公司积极寻找新的增长点,力争新增年产值两千万元。

  近日,记者来到位于藤桥镇渔藤路的芬尼奇生产车间,十几名员工正在包装生产线上有序工作,芬尼奇总经理鲍伟俊介绍,这是公司年后复工以来新开发的消毒产品,是疫情前从未涉足的新领域。

  原先,芬尼奇的核心业务为制革化工、鞋面化工、皮具修饰化工、洗衣产品等,是行业里的隐形冠军。作为国家高新技术企业、浙江省商标品牌示范企业,奥康、红蜻蜓、康奈等不少知名鞋企均是其战略合作伙伴。谈及企业是如何在疫情压力下主动寻找到新增长点的,鲍伟俊表示,消毒剂是企业复工的三个硬条件之一;日用消毒产品的家庭需求日益增长;国内消毒产品原材料目前供应充足、价格稳定。

  于是,公司主动出击,多头并进:打造品牌,与其他有资质企业合作开发新品,推向市场;与国际一流实验室上海同济大学微谱科技实验室合作,研发质量过硬的民用消毒产品,递交申请国家专利;腾挪专门楼层将其改造成消毒产品生产车间,增加三条流水线;结合相关优惠政策,加快推进“消字号”资质审批进度。“顺利的话,很快消毒产品就能正式上线生产。届时,四条生产线可以同时投产,每条流水线最高可日产三四万瓶消毒液。公司计划生产高浓缩消毒产品、洗手凝胶、消毒湿巾等,通过以消费者为核心的理念进行产品的改进提升,预计消字号产品将为企业新增两千万元左右年产值。”鲍伟俊自信地说。

  “目前,我们的消毒类产品已在天猫、京东等线上平台上架,处于起步阶段,每天销量在四百单上下,收到了客户大量好评。对于企业复工所必需的消毒剂,温州本地先后已有五六百家企业向我们下订采购。下一步,随着各种服务业的有序复市,预计订单量还会增长。”芬尼奇销售部门相关负责人鲍利聪表示,国内原有的代理体系对公司认可度高,经过与干洗店、奢侈品皮具修复店等经销商前期沟通,他们对新研发的消毒产品十分感兴趣,只要能拿出合格资质的产品,届时利用原有的销售网增加新业务是水到渠成的。

  鲍伟俊告诉记者,根据市场动态变化,芬尼奇拓展沙发养护店、洗车店等新客户。企业不断探索研发,积极适应消费者新需求。“危机里看商机,就看我们如何理解消费者的需求。”未来,芬尼奇的消毒产品将走亲民路线。

  疫情发生之前,意大利是芬尼奇皮具修饰原材料的重要原产地,现在,意大利的疫情相对比较严重,国际上对消毒产品的需求也在不断增长。当年,芬尼奇董事长鲍光华花三年时间打光蜡水官司,成为五项国家标准起草者。对于国际市场,他早已有充分的思考:“企业要走出去,就必须生产符合国际标准的产品,发挥国内劳动密集型产业优势,通过阿里、亚马逊等互联网平台向国际输出,及时抓住国际市场对消毒产品的需求商机。”他透露,申请的前期资料都已递交,国际平台上的店铺也在积极筹备和沟通协调中。我们希望尽快打通跨境电商平台渠道,使消毒产品远销海外市场。

  疫情给公司核心业务带来的影响不可避免,对于未来市场,鲍伟俊依然充满信心,目前,公司上上下下正积极为疫情结束的市场恢复做准备。

  “类似这种皮上面最常见的一个口子,我一般建议选用皮革水性胶,它的特点是不拉丝,黏合牢固度非常好。”全国技术能手、特技技师、芬尼奇公司党支部书记戴旭禹,近期每隔几天就要在线上举办类似这样一场“授人以渔”的技术分享会,对象是全国各地的芬尼奇产品客户。自2月24日公司复工至今,他已经讲课六场。今年,是戴旭禹从事皮具修饰的第十二个年头,凭借过硬的技术,他带领销售团队,足迹踏遍国内92个城市,为全国各地的客户开展技术培训百余场,进行“面对面”的技术扶持。同时,每年亦有约上千人次来到芬尼奇公司接受技术培训、考核。

  疫情期间,交流会持续开展,只是从线下转为线上。少则一两百人,多的四五百人的微信群,戴旭禹的手机里有很多个。他说:“我们有自己的培训学校,做培训也是业务的一部分,往年通过培训每年可以为公司增加20%-30%业务量,预计今年六七月份前,我们的培训都以线上开展为主。”

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